Nasıl İşinizde Terfi Alabilirsiniz?
İşvereninizden nasıl terfi alabileceğinizi aldığınız ücreti, maaşınızı arttırabileceğinizi, işinizde nasıl terfi alabilirsiniz, nasıl terfi alabilirim sorusunun yanıtını size adım adım göstereceğiz.
Kariyerinizde ilerlemek istiyorsunuz, terfi almak ve aldığınız ücreti arttırmak istiyorsunuz.
Bu makalede işinizde nasıl terfi alabilirsiniz? Bunu ele alıyoruz.
En iyi iş yapanın sen olduğuna emindin. Ama sizin kadar yetkin olmayan biri
istediğiniz pozisyonu aldı.
Bu yazıda, patronunuzun esrarengiz yollarını anlamanıza yardımcı olmak için
davranış bilimindeki bulguları kullanmaya çalışacağım.
Oklahoma Üniversitesi'ndeki bilim adamları, kararlarımızın çoğunun
duygulara dayandığını keşfetti.
Duygusal kararı verdikten sonra, bu kararı haklı çıkarmak için farklı
mantıksal rasyonalizasyonlar buluyoruz. Bir örnek verelim:
– Bir his olan 'tatlı istiyorum', beynimiz tarafından şu satırlar boyunca
bir şeye eşit olarak çevrilir: "Bugün çok çalışıyorum, kendime bir tatlı
ısmarlamalıyım. Bunun yanı sıra, en son tatlı yemeyeli uzun zaman oldu."
Gördünüz mü? Verdiğimiz kararın mantıksal gerekçeleri.
Aynı mantık, bir pozisyonu doldurması gerektiğinde patronunuzun zihninin
işleyişi için de geçerlidir.
Birini terfi ettirme kararını vermesinin yaygın bir yolu:
-"Ahmet'i gerçekten beğeniyorum.(His) Şey, aslında bu kaliteye ve bu
kaliteye sahip, bu da onu pozisyona uygun hale getiriyor.(Mantıksal gerekçe)
Emrah'ı hiç beğenmiyorum. O kaliteden çok yoksun.
Gidip Ahmet'i terfi ettireceğim."
Ve patronunuz gerçekten disiplinli iyi biriyse karar teorisini biliyordur
bu yüzden teorik olarak duygularını bir kenara bırakabilir. Ancak Benjamin
Franklin'den alıntı yapmak gerekirse: 'İradesine karşı ikna olmuş bir adam
hala aynı fikirdedir.'
Kariyerinizi uçurmanın sihirli formülü, insanlara karşı beğeninizi nasıl
artıracağınızı bilmektir.
Basit ama son derece güçlü. Mesleğinizde olduğu kadar bu konuda da iyi
olduğunuzda, açılan kapılara hayran kalacaksınız.
İş Terfi alabileceksiniz, maaşınızı yani aldığınız ücret artacak.
Kariyerinizde ilerleyebileceksiniz. İnsanlar sizi diğerlerinden daha
çok sevdiklerini hissettiklerinde, sizi ilk sıraya koymak için kolayca
mantıklı gerekçeler bulurlar.
İşte size karşı beğenilerini güçlendirmenin üç etkili yolu:
1.Başkalarına iyilik yapın
Arizona Üniversitesi'nde psikoloji ve pazarlama profesörü olan Robert
Cialdini, iyiliklerle ilgili ilginç bir şey keşfetti.
Biri size bir iyilik yaptığında, ona iyiliği geri vermeniz için içsel bir
dürtü uyandırır.
Bu dürtü, bazılarımızın doğum günü hediyelerini bile istememesinin
nedenidir - geri ödeme yükümlülüğü bunaltıcı olabiliyor çünkü.
İşte bu yüzden, sık sık başkalarına iyilik yaptığınızdan emin olun. Cömert
biri olarak görülmek istersin.
Çok sayıda araştırma, çok verenlerin karşılığında çok şey aldıklarını
göstermiştir; neredeyse her zaman verdiklerinden fazlasını alırlar.
Cialdini, bazen küçük iyilikler karşılığında büyük iyilikler
alabileceğinizi söylüyor. Bunu deneyin ve görün.
Bir dahaki sefere iş arkadaşlarınızla veya arkadaşlarınızla öğle yemeğini
yerken masadakilere çikolatanızdan bir parça sunun; iş arkadaşınızın ağır
kutuları taşımasına yardım edin; belki iş arkadaşınızın işini bitirmesine
yardımcı olmak için iş saatinden sonra on dakika kalın.
2. Detaylar, detaylar...
İşinizde nasıl terfi alabilirsiniz sorusunun cevabına yönelik bir başka şey
de detaylar.
Boston ve Harvard Üniversitesi'nden bilim adamları Linda Tickle-Degnen ve
Robert Rosenthal 1990'da bilinçli olarak düşünmediğimiz küçük davranışların
birinden hoşlanıp hoşlanmayacağımızı nasıl ciddi şekilde etkilediğini
yazdılar.
Davranışınızı başkalarıyla eşleşecek şekilde ayarlamaya “uyum oluşturmak”
denir.
Bugün birçok araştırmacı, birinden hoşlanma konusunda bunun en önemli
faktörlerden biri olduğuna inanıyor çünkü anlaşılan o ki insanlar
kendilerine mümkün olduğunca benzeyen arkadaşlar istiyorlar.
Arkadaşlarınızı neden sevdiğinizi düşündüğünüzde, benzerliklerinizi veya
farklılıklarınızı düşünüyor musunuz?
Benzerlikler birçok şekilde olabilir; Ne kadar hızla konuştuğumuz, beden
dilimiz ve ne zaman gülümsemeyi seçtiğimizle ilgili olarak bile, uyum
yaratmak için çok önemlidir.
Başarılı satış görevlileri, satış eğitimlerinde ilişki kurmayı öğrenirler.
Mantıklı değil mi?
Uyum oluşturmak için atabileceğiniz bazı basit adımlar şunlardır:
– Sizinle başkaları arasındaki farklılıklardan bahsetme alışkanlığına
kapılmayın.
Biriyle aynı fikirde olmadığınızı onlara sık sık söyleyerek hiçbir şey
kazanamazsınız - sadece şaka yapmaya çalışıyor olsanız bile.
Bunun yerine daha farklı görünmenizi sağlayacak ve yabancılaşmaya neden
olacaktır. Bunları yapmak istemeyiz değil mi? İş terfi almak istiyoruz
sonuçta...
– Başkalarının sosyal enerji düzeyine benzemeye çalışın.
Konuştuğunuz kişiye kıyasla çok sakinseniz, sıkıcı biri gibi
görünürsünüz.
Tersine, eğer çok enerjikseniz, sinir bozucu olarak algılanacaksınız.
Başkalarının sosyal enerjisine dikkat etmeye başlayın ve daha sakin ya da
enerjik bir şekilde aynı şekilde davranarak benzer olmaya çalışın.
– Başkalarının ilgi alanlarını öğrenin.
Sizinkine uyuyorsa, karşılıklı çıkarlarınız hakkında konuşmayı bir
alışkanlık haline getirin.
Hatta diğer ilgi alanları hakkında daha fazla bilgi edinmek
isteyebilirsiniz, böylece bunları akıllıca tartışabilirsiniz - bu onların
gözünde size ekstra puan kazandırabilir.
3. Beğeni
Cialdini ayrıca bizden hoşlanan insanlardan hoşlandığımızı da tespit etti.
Bu Cialdini sanırım bizim iş terfisi alıp aldığımız ücretin artmasını çok
istiyor olmalı :)
Arkadaş çevrenizdeki ve tanıdıklarınızdan hoşlanıp hoşlanmadığınız kişileri
düşünürseniz, onların sizin hakkınızda nasıl hissettiklerini
düşünüyorsunuz?
Muhtemelen onlara karşı kendi duygularınızın bir yansımasıdır.
En olası senaryo, sizden hoşlanan insanlardan hoşlanıyor olmanızdır, bu
nedenle başkalarını sevdiğinizi göstermeniz, onların sizi sevmesi için
önemlidir. İşte yapmanız gereken bazı adımlar:
– Herkesin hoşuna giden bazı kişilik özellikleri ve/veya ilgi alanları
vardır, bu yüzden iyi niteliklerine odaklanarak insanları sevmeye
çalışın.
– Birinden hoşlandığınızı, yaptığı işi takdir ederek ve bu konuda
içtenlikle iltifat ederek gösterin.
– İş yerindeki arkadaşlarınıza onları tanımaktan ve onlarla çalışmaktan
keyif aldığınızı söylemekten çekinmeyin.
– Kişisel yaşamları hakkında sorular sorarak diğerlerini önemsediğinizi
gösterin. (Ama çokta irdelemeyin tabii ki)
– İş arkadaşlarınızla konuşurken gergin gözükmeyin,
⇗özgüvenli konuşun
Zorlamayın – sahte olarak algılanmamak için bu becerileri doğal bir şekilde
kullandığınızdan emin olun.
Başkalarıyla etkileşime girerken bu ilkeleri aklınızın bir köşesinde
tutmak, verimli ve eğlenceli aynı zamanda açıkça belli olmayan bir kariyer
stratejisidir. İş terfi alabilmenizde yardımcı olacaktır.
Maaşınızın aldığınız ücretin artmasını sağlayacaktır. İşinizde terfi
alabilirsiniz. Kariyerinizdeki merdivenleri tırmanacaksınız.
Bunları yapıp bu dediklerimi yapamasanız bile üzülmeyin. Çünkü
muhtemelen yol boyunca bazı iyi arkadaşlar da edineceksiniz. İşinizi daha
çok seveceksiniz.
Okuduğunuz için teşekkür ederim umarım faydalı bir yazı olmuştur sizler
için.
Kariyerinizdeki merdivenleri çıkmanız dileğiyle.